创业指导

所有老板都希望投资的店面能开张大吉,吸引人气赚个盆满钵溢,并大振员工的士气。 可很多终端店面由于开业没有掌握造势方法、欠缺实施计划、无明确的销售目标、人员调配不均、店员经验不足、没有良好的促销规划而人气不旺,使店长自信心受到沉重打击。

新店开张要做到四“要”

第一:造势要在前

第二:人气要火爆

第三:人员要到位

第四:货品要充足

这四点皆能到位,便万事俱备只等盈利了。店长则要协助老板做好开业中人员、道具、活动、货品的全面管理。

开业不是从开业那一天才开始的,而是在开业前就充分调动顾客的胃口,刺激顾客渴望购买的冲动,越冲动、效果越好!

(1) 开业前的造势方法

装修期也是广告期

装修一家店面大概需要7~15天的时间,这十多天如果不利用就是白白浪费。新店在装修时可采用设计精美的喷绘,打出促销的广告语。例如:“品牌折扣女装全国加盟连锁品牌.贵牛品牌服饰折扣店、闪亮登场”,注明了开业和促销活动主题与时间,例如:“五一开业、三天好礼送不停、新款特价仅此一家!”另外,还要张贴招聘广告,不仅写上了招聘店员的信息,还包括员工培训的照片,吸引人才的同时也推广了企业文化。 2良辰吉日的选择 最好选择在节假日开业,人流量大,进店率也高,显得热闹、有人气。冷冷清清的开业现场会影响业绩和员工的情绪。

(2)提前派单

开业前一周在小区周边和店面半公里内由店员进行DM单的派发,并设计好话术。如:“中国名牌·品牌内衣店五一节开业,当天来店即可领取特制精美礼品,欢迎您的光临。”

(3)开店前的演练

开业前在店面周边人流量较大的路段设置产品展示台、宣传单和促销导购,让顾客提前预知产品信息。

(4)开业当天的造势方法

开业当天的造势包括店内和店外的氛围造势。店外要做到开业提醒醒目,店内要做到顾客购物热烈。

(5)店外造势方式

店外造势可以选择的道具主要包括喜庆的拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等。要做到气势十足:比如花篮要多,上面要注明庆贺的、有影响力的单位名称;礼品摆放要有气势,堆头要大,给顾客感觉礼品丰富、有价值。

店内造势方式

(1)音乐

选择喜庆、热烈的音乐滚动播放。

(2)托客

事先准备好熟人扮演“托客”,在收银台排队付款或者在店内试穿服装,营造热销氛围。

(3)金童玉女

两位店员站在门口大声、热情地招呼过客:“欢迎光临贵牛品牌折扣女装店、来店有礼、新款特价、仅此3天!这位女士请您进店看看,机会难得呀。”一边招呼一边做好迎客的手势。